Reguli de aur în managementul pieței pentru mărci

După creșterea cu 80 la sută a valutei, multe mărci s-au orientat spre export. Mărcile care deschid piețe pe site-uri internaționale de vânzări online sunt frustrate pentru că nu pot gestiona corect procesul pe calea de e-export pe care au pornit-o cu bugete și vise mari. Echipa de marketing și management al pieței a Digital Exchange spune: „Mărcile care lucrează cu profesioniști obțin succes prin gestionarea corectă a activităților lor de marketing Influencer în deschiderea piețelor lor. Menținerea și gestionarea pieței, la fel de mult ca și deschiderea acesteia, ar trebui să aibă elemente de oțel, cum ar fi promovarea, descrierea produselor și serviciilor, logistica și gestionarea corectă a bugetului.”

Turcia, cu o populație tânără și dinamică de 84 de milioane, a devenit țara cu cea mai rapidă digitalizare din lume în timpul epidemiei globale. Până în 2020, în timp ce utilizarea internetului a fost în scopuri de afaceri și de divertisment de către grupa de vârstă 18-45 de ani, s-a răspândit în întreaga societate în perioada 2020-2022, iar utilizarea sa pe cap de locuitor a depășit media de 8 ore pe zi. 2 de milioane de oameni, majoritatea în ultimii 60 ani, sunt pe Facebook, Instagram, Twitter, YouTube A devenit membru al canalelor de social media, cum ar fi Influencer marketing. Înainte de a utiliza un produs și un serviciu în Turcia, rata de luare a deciziilor se baza pe 80% prin examinarea studiilor de marketing Influencer. În timp ce această creștere aduce cu ea renașterea cumpărăturilor online; Conform datelor din 2021, numărul site-urilor de comerț electronic și de export electronic din Turcia a depășit 320 de mii. Există acum o competiție serioasă între site-urile de comerț electronic și de export electronic, atât la nivel local, cât și la nivel global. În timp ce multe companii semnează reduceri importante în domeniile îmbrăcămintei, cosmeticelor, încălțămintei, alimentelor și preparatelor gata preparate, în special în electronică, cu acordurile pe care le-au încheiat, nu pot obține succes din cauza unor campanii pregătite necorespunzător, eforturi care nu pot ajunge la publicul țintă și gestionarea incorectă a pieței. Echipa de experți a Digital Exchange, care gestionează atât marketingul cu influențe, cât și activitățile de piață ale companiilor de e-commerce și e-export din 126 de țări ale lumii, a explicat importanța utilizării pieței potrivite pentru comerțul electronic și mărcile de e-export.

Cunoașteți consumatorul, identificați nevoile

Afirmând că mărcile au mai mult de un loc de piață în site-urile de comerț electronic care operează în Turcia și la nivel internațional, echipa Digital Exchange a făcut următoarea declarație: „Gestionarea piețelor nu este datoria și funcția mărcilor. Pentru că managementul pieței necesită expertiză în sine. Pe piață pe un site de e-commerce și e-export care operează atât în ​​Turcia, cât și în străinătate

• Cunoașterea consumatorului
• Identificarea nevoilor acestora
• Înțelegeți ce produs sau serviciu vă interesează
• Cunoscând media bugetară

Una dintre cele mai importante condiții este să afli ce campanii considerați. Toate mărcile pot deschide o piață plătind un anumit preț, dar important nu este să deschidem piața, ci să o menținem în viață în cel mai bun mod, să o gestionăm într-un mod care să fie benefic pentru brand, generând venituri. , oferind conștientizare și primind referințe pozitive din partea consumatorului.

Administrarea greșită dăunează mărcii

Subliniind că ajutorul profesionist al mărcilor de a-și comercializa produsele și serviciile către publicul țintă după deschiderea unei piețe le crește cifra de afaceri și gradul de conștientizare a mărcii, echipa Digital Exchange spune: „Marca care deschide o piață începe prin a spune: „Eu în mod constant. adăugați produse aici și trimiteți-le consumatorului folosind rețeaua logistică”. . După un timp, el vede că piața lui nu este vizitată de consumator sau că multe probleme, de la livrare până la utilizarea produselor sale, apar ca reclamații pe pagina lui. Acest lucru afectează negativ alți clienți. Managementul pieței este o meserie care necesită profesionalism în sine. Personalul intern propriu al mărcii este responsabil pentru pregătirea calității, echilibrului intern și prezentarea produsului pe care îl fabrică și a serviciului pe care îl comandă. Cadrele proprii ale mărcilor eșuează în mare măsură când vine vorba de managementul pieței. Pentru că marketingul etnic intră în joc. Chiar și trimiterea de produse în Germania necesită cunoștințe în sine. Baza de consumatori din Berlin nu este aceeași cu München. În Irak, există un alt obicei de consum în Bagdad, în special în orașul Erbil.” a fost spus.

Procesul care trebuie gestionat de la promovare la logistică

Constatând că dorința mărcilor de a exporta a crescut din cauza cursului de schimb în creștere și, prin urmare, căutarea unui loc de piață a crescut, echipa Digital Exchange a oferit următoarele informații:

„Managementul pieței este un proces holistic. Include aceste titluri:

• O descriere completă a produsului și serviciului cu imagini, videoclipuri și text despre ceea ce acoperă exact,
• Comentarii actualizate cu privire la experiența de utilizare a consumatorului și răspunsurile mărcii la acestea,
• Prețul se face luând în considerare alți concurenți,
• Efectuarea logisticii produsului în timp util, fără erori și în mod complet și urmărirea acesteia
• Răspunsul la tot felul de întrebări și probleme într-un timp scurt eficient și într-un mod care oferă o soluție
• Înainte și după toate aceste procese, ajungând la consumator, fiind eficient în deciziile acestuia, sporind percepția mărcii și transformând potențialii clienți în clienți reali, făcând marketing Influencer.

După cum puteți vedea, există multe componente ale managementului pieței în comerțul electronic și e-export. Nu este vorba doar de închirierea unui loc și de a pune acolo imaginile produselor și de a face marfă. Atunci când procesele nu sunt bine gestionate, chiar și bugetele de milioane de dolari puse la dispoziția echipei interne pot ajunge la punctul în care dăunează companiei.”

Managerii profesioniști lucrează cu profesioniști

Emrah Pamuk, CEO al Digital ExchangeDeclarând că Turcia a primit mai mult din ponderea sa din digitalizare în timpul procesului epidemiei de Covid-19 decât în ​​lume, el a spus: „Am văzut că ponderea Turciei în comerțul electronic și e-export între 2020-2025 a fost luată în primul rând. 2020 luni din 3 în toate cercetările. A fost o accelerație mare. Impactul negativ al epidemiei a jucat un rol important în acest sens. Companiile de comerț electronic din Turcia au atins o valoare de piață de zeci de miliarde de dolari. Brandurile care fac managementul corect al pieței și-au depășit propriile obiective atunci când susțin acest lucru prin marketingul cu influențe. De asemenea, au atins rate de creștere foarte semnificative. Marketingul de influență și managementul pieței sunt probleme care se sprijină reciproc. Fără unul, picioarele mesei lipsesc. Din acest motiv, companiile ar trebui să-și creeze unitățile de comunicare și marketing din profesioniști, deoarece profesioniștii din cadrul companiei știu că trebuie să lucreze cu profesioniști în marketingul influențelor și managementul pieței.”

Influencer Marketing nu ar trebui să aibă un monopol asupra unor mărci

Afirmând că eforturile de marketing influencer ale mărcilor sunt foarte importante, Pamuk, „Companiile exportatoare merg la Influencer marketing cu barter. Există influenți destul de competenți care lucrează pe această problemă. Pe de altă parte, lucrurile nu vor funcționa cu influencer marketing doar de către anumite mărci de pe piață, alte mărci ar trebui să le ia locul și în acest moment. Astfel, diversitatea crește, concurența între mărci continuă în domeniul potrivit. În calitate de Digital Exchange, ne asigurăm că marca potrivită, bugetul potrivit și Influencerul potrivit se întâlnesc.